De la Internacionalización a la Inteligencia, en un Foro.

Cualquier foro de expertos está (o debería estar) abierto a introducir análisis y discusión sobre la necesidad de conocer y poner en práctica la Inteligencia Económica y Competitiva, en particular su aplicación a la Internacionalización, ahora nuestra tabla de salvación.

Por eso, voy a tratar de resumir en unas líneas lo que me aporta mi participación en un foro en particular, del Consejo Social de la UNED, que os invito a visitar para dejar vuestras aportaciones, y al que fuí invitada por Enrique Martínez Cantero (Gracias, Enrique.)

Me ha interesado mucho el análisis y el intercambio de experiencias, en mi caso, en el Foro de Expertos,
- por ser un lugar de encuentro muy abierto, en el que he podido coincidir con personas con mucho bagage profesional y de distintos ámbitos, no sólo del mundo académico,
- no he conocido personalmente este tipo de foros en mi experiencia docente en otras universidades o escuelas, pero sí varios foros en el mundo empresarial, donde son cada vez más numerosos.

En mi caso personal, el Foro me permite complementar mi experiencia profesional, en la materia que conozco, con otras visiones y opiniones, porque mi cometido profesional está muy pegado al terreno y en particular a las necesidades de los empresarios, a las que tratamos de responder con todos los servicios de ICEX,

Por eso, el foro representa para mí una forma de reflexionar sobre mi trabajo, de ponerlo en perspectiva y de conceptualizar mejor el servicio ofrecido a las empresas, tanto individual como sectorialmente, dándolo a conocer y aprendiendo, en este ámbito académico.

Y termino. Creo que la universidad es una de las puertas a la internacionalización del tejido empresarial, a través de sus profesores y alumnos, y proyectos.
Y por eso es importante debatir y difundir, desde sus foros y redes de expertos, qué peso y aprendizaje debe tener la internacionalización en la cultura corporativa, desde esas tempranas etapas de la formación adulta.

Y ya hemos empezado a debatir sobre Diplomácia Económica e Inteligencia Económica y Competitiva.

Web del Foro - http://csdebateabierto.uned.es/
Twitter del proyecto del CSUNED - @NuevoModProduct, para seguimiento de todos los debates.

Cualquier parecido con la realidad ...

Una pincelada de humor, que creo necesitamos todos mucho
Y como es humor internacional y de otro país, nos reiremos más facilmente, con seguridad.

Se ha cruzado entre mis lecturas un artículo de 'Le Nouvel Observateur' que me ha reconciliado con la 'Marca España', definitivamente, y confieso que yo también lo necesitaba mucho, después de tantas referencias a la Marca España.

Sorpresa al leerlo, y humor cosmopolita

Nos pone el artículo al día en materia de 'diplomacia económica' francesa (palabra muy de moda también en España, en ámbitos públicos y empresariales, como ya sabrán y revisarmos poco a poco).

Se titula "Francia se dota de diplomáticos de nuevo cuño'.
En el artículo se habla de un 'modelo' al que nos referimos aquí también a menudo (yo, al menos) en materia de Inteligencia Económica.
Describe las sucesivas capas de IE aplicadas al comercio exterior francés por un cambio de color político del gobierno, y por las políticas y objetivos estratégicos de apoyo a su (la francesa) promoción empresarial en mercados difíciles.
El paralelismo es casi automático en mi caso, aunque no es intencionado, claro.

Respiramos aliviados

Podemos ver con alivio que no somos los únicos en re-inventar periódicamente los formatos de 'apoyos' a las grandes empresas para proyectos estratégicos, en pedir su 'efecto-arrastre' a nuestras grandes enseñas en países objetivo, en multiplicar los desplazamientos oficiales con distintas empresas ya instaladas en el exterior, junto y con diferentes administraciones, en mercados emergentes y estratégicos.

El artículo no tiene desperdicio, y conste que no he establecido con este post ningún parecido que pudiera ser objeto de malas interpretaciones ....
como recuerdan las películas, 'cualquier parecido con la realidad (española) es pura coincidencia'.

Experiencia propia y soluciones habituales y muy testadas

Los que como yo se han encontrado compitiendo y coopitiendo en los mercados exteriores me entenderán: tenemos delegaciones de varios ministerios y empresas públicas, cámaras hispano-cualquier país, comités bilaterales albergados en otra de nuestras redes de apoyo, organismos autonómicos 'expatriados' y encantados de pasar a saludar al organismo de rango nacional que cuenta con gran presencia lo que dura una feria, distintos representantes adscritos a diferentes ministerios u organizaciones feriales con sus propias delegaciones internacionalizando alguna de sus enseñas: todos tenemos nuestros 'Monsieur Sopexa' en Asia, como nos recordó nuestro actual Consejero Económico y Comercial en Seúl, Antonio García Rebollar, no hace tanto.

Ahora bien, mi experiencia me dice que esa cooperación es muy efectiva si es a un nivel funcional, y si se trata de trabajar con los becarios de cualquier signo en destino, el resultado es también óptimo (por cierto, ¿estamos 'vigilando' su trayectoria profesional para darles el mejor aprovechamiento profesional?).

Y por eso no suscrito lo dicho hace no tanto por nuestro embajador Inocencio Arias en el Foro del Club de Excelencia en Gestión, en materia de representaciones en el exterior: siempre hay un nivel eficaz en toda administración, resolutivo y muy cooperativo. El secreto está en encontrarlo y en trabajar mano a mano con esa/s persona/s.

Inteligencia en este caso es detectar rápidamente quienes tienen buena información, saber si la comparten o no y si puedes seguirle la pista, o quienes de otros países organizan redes de apoyo a las que puedes hacerte invitar para mejor networking de las empresas a las que acompañas.
Nada que no sepa hacer un buen analista de inteligencia.
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Enlace abreviado - http://bit.ly/12AocKT

Exportamos más, ¿o no? - (1)

Pues sí, exportamos más - y no, no es tanto como dicen -.
La respuesta  tiene que ser más 'gallega' incluso que el título de este (primer) post ...

Estos días se prodigan las reflexiones optimistas sobre nuestro comercio exterior, por su aportación a la mejora de la balanza de pagos.
Los recientes datos de agosto lo han vuelto a confirmar.
Lo anticipó Alberto Recarte y ahora todos los medios y analistas lo repiten, buscando desesperadamente buenas noticias.
 
Pero además de convertirse en el único 'green shoot' que reconforta al gobierno, para los que creemos que en España la IC (Inteligencia Competitiva) puede aportar más a la mejora del comercio internacional español, esto no es suficiente.
Y no lo es porque deberíamos actuar cuanto antes sobre algunos puntos significativos.

El primer dato que se menciona poco sobre nuestras exportaciones es el de la rigidez del número de empresas exportadoras regulares (las que lo son durante 4 ejercicios seguidos):  

Por ejemplo, en este trabajo conjunto de la Secretaría de Estado de Comercio, el Consejo de Cámaras y el ICEX, de junio 2012, "El número de empresas exportadoras regulares ha permanecido en niveles similares a lo largo del período 2007-2010, registrándose en 2010 un total de 38.763, esto es, 362 empresas menos que en 2007, con una disminución del 0,9%."

Los datos de agosto 2012 confirman esa cifra, sin mayores novedades a pesar del 'tirón exportador': "37.126 empresas son exportadoras regulares (34,2 % del total)" (Notas estadísticas del ICEX).

Otro dato que necesita mejoras que pueden venir del campo de la IC, es que "nuestras exportaciones son de las que menos han aumentado de toda Europa en el último año, según datos de Eurostat", como dice Juan Carlos Barba en un artículo de finales de septiembre, cuando ya se extendía este nuevo 'mantra' (1).

Y un tercer dato menos comentado aún, la situación afecta ya incluso a las grandes empresas, responsables del grueso de la exportación expañola: "en estos momentos, en que Europa vuelve a entrar en recesión, podemos ver cómo las exportaciones vuelven a flaquear, agravando de esta forma la ya pésima crisis que vivimos". (en Documento de la Agencia Tributaria: 'Ventas, Empleo y Salarios en las Grandes Empresas, sept. 2012')

Entonces, una vez desinflada la burbuja de optimismo con la que se carga las espaldas de los exportadores, ¿cómo pueden en este escenario aportarse propuestas desde la Inteligencia  Competitiva?

Es la discusión que podemos abrir desde todos los sectores, como lo han hecho recientemente los ingenieros españoles reunidos en congreso: "La industria es, además, el principal soporte de nuestras exportaciones" (J. Rodriguez Cortezo, "Hablar de industria, ya").

Mucha lectura para entrar en materia: seguiremos viendo respuestas españolas o de otros países, en un próximo post.

(1) - "Tras 167 meses la balanza por cuenta corriente vuelve al terreno positivo. Sin embargo no hay que lanzar las campanas al vuelo, ya que el déficit en los últimos 12 meses aún es de casi 30.000 millones."

Enlace directo - http://bit.ly/QaXOz8

Palillos de Inteligencia para vender España

El enlace me lo recomienda mi 'corresponsal' en Florida (un abrazo, Rafael Portanet) y lo leo de un tirón, como parece que muchos de los que comentarón el artículo con la entrevista a José Andrés en Expansión: "España triunfará el día que popularice el palillo de las tapas".

Triunfará el día que consiga el foco sobre lo que es propio y especial, sobre el concepto, el servicio o el producto bien hechos. Y cuando se sepa.

Es lo que defendemos en ASEPIC para las empresas españolas: concepto, estrategia y adelante.
Recogemos el guante y publicaremos nuestros 'Palillos de Inteligencia Competitiva' (PICs) de forma periódica para aprovechar la recomendación.

1. Concepto - Tener claro lo que hacemos y porqué nos lo creemos, para explicarlo, contarlo, comunicarlo y difundirlo, y claro, compararlo sin complejos.
2. Estrategia - Asegurar la viabilidad del proyecto, y pensar en qué foros y entornos profesionales podemos posicionarlo, cada uno y a través de nuestras Asociaciones, y son muchos/as,
3. Y luego, adelante, contarlo y radiarlo todo lo que haga falta y donde se pueda, como José Andrés: todo circula ahora por las redes.

Y el consejo de José Andrés: apuntar alto con el palillo.

Algo más:
Habla del ICEX (muy poco).
Una web que ya lleva ese nombre, visto en un comentario: www.toothpickguide.com