La Orden ITC/3690/2005 de
2005 es la que define los requisitos exigibles a las Asociaciones de Exportadores, para su colaboración con ICEX y la SEC.
1. la 'ORDEN ITC/3690/2005, de 22 de noviembre, por la que se regula el régimen de colaboración entre la Administración General del Estado y las Asociaciones y Federaciones de Exportadores'.
http://www.boe.es/buscar/doc.php?id=BOE-A-2005-19635
2. modificada en 2007 - http://www.boe.es/buscar/doc.php?id=BOE-A-2007-5443
'ORDEN ITC/577/2007, de 6 de marzo, por la que se modifica la Orden ITC/3690/2005, de 22 de noviembre, que regula el régimen de colaboración entre la Administración General del Estado y las Asociaciones y Federaciones de Exportadores'.
Conocimiento y herramientas para mejorar nuestra competitividad, en un entorno global.
El porqué de este blog.
Con mi algo de experiencia profesional en comercio internacional y algo más en el uso de la información que se hace en este campo, quiero recoger en este blog aquellas opiniones, argumentaciones o diagnósticos que nos aporten más conocimiento en materia de IEI.
Y continuar así mi recorrido por la Inteligencia Económica que empecé allá por 1996, en París.
Estoy convencida de que la Inteligencia Económica Internacional es una potente herramienta para reforzar la competitividad de las empresas españolas, de los profesionales y de los expertos públicos o privados en el campo del comercio internacional.
Espero compartir opiniones, debates y propuestas, siempre con un enfoque abierto a los escenarios globales.
Y no sólo en este blog: espero también en ASEPIC, Asociación Española para la Promoción de la Inteligencia Competiva, de la que soy socio individual (www.asepic.com.es).
Inés Robredo.
Y continuar así mi recorrido por la Inteligencia Económica que empecé allá por 1996, en París.
Estoy convencida de que la Inteligencia Económica Internacional es una potente herramienta para reforzar la competitividad de las empresas españolas, de los profesionales y de los expertos públicos o privados en el campo del comercio internacional.
Espero compartir opiniones, debates y propuestas, siempre con un enfoque abierto a los escenarios globales.
Y no sólo en este blog: espero también en ASEPIC, Asociación Española para la Promoción de la Inteligencia Competiva, de la que soy socio individual (www.asepic.com.es).
Inés Robredo.
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lunes, 18 de mayo de 2015
domingo, 17 de febrero de 2013
1er FORO ASEPIC, en Madrid
1er FORO ASEPIC (14 de febrero 2013) de
Innovación y Oportunidades Empresariales en Inteligencia
El pasado jueves, Iberdrola acogió el 1er FORO ASEPIC, al que acudieron los socios de la Asociación, directivos de Iberdrola y otros invitados del Presidente de ASEPIC, José Luís de la Fuente, y de los socios.
De la Fuente nos recordó que tenemos que evitar "que nos sorprendan" y para ello, como podemos leer en uno de sus artículos, que "la inteligencia económica y estratégica pone a disposición de las personas o instituciones que han de tomar decisiones de cierto carácter estratégico todos los elementos a tener en cuenta para hacerlo acertadamente".
Porque de acertar se trata, en un contexto global muy complejo.
El Foro tuvo como ponente principal, presentado por el presidente de ASEPIC, a Isaac Martín Barbero (IMB), actual Director General de Internacionalización Empresarial en ICEX.
Podemos resumir su presentación, que tuvo dos planos, diciendo que IMB nos presentó un nuevo enfoque 'inteligente' sobre el entorno global en el que se mueve actualmente la empresa española internacionalizada, y posteriormente nos describió la nueva estrategia del ICEX para responder a esas nuevas necesidades y demandas de los empresarios.
A éstos, la Inteligencia Económica y Competitiva les permite definir las preguntas adecuadas, que tienen que hacerse para anticipar los riesgos del negocio internacional.
El cambio iniciado en la estrategia del ICEX quiere reenfocar los programas, desde el apoyo cofinanciado con entidades colaboradoras hacia nuevas formas de ensanchar la base exportadora española, evaluando para ello los resultados de las clásicas actividades de promoción.
En un momento de importante reducción de los recursos del ICEX a disposición de las acciones internacionales de empresas y asociaciones, se persigue la potenciación de nuevos programas de aprendizaje internacional, y de servicios personalizados, que les abren la puertas a la inteligencia empresarial.
La inteligencia se aplica en el ICEX a poner a disposición de las decisiones de las empresas nuevos servicios, consultores locales en destino, el mejor acompañamiento empresarial y la búsqueda de oportunidades internacionales de comercio e inversión.
IMB recordó que nuestra posición en el mercado internacional no ha sufrido por la crisis, porque las empresas ya contemplan la exportación y la inversión en el exterior como salidas estratégicas, y no sólo anticíclicas.
Pero también es cierto que tenemos todavía un número escaso de empresas fuertes en el mercado internacional.
Los datos que citaba IMB son de un estudio de BBVA Research de diciembre 2012:
" Y hay que tener en cuenta que en España existe un grado de concentración notable: el 1% de las empresas con mayor volumen exportador acapara el 67% del total de las ventas al exterior, y la cifra asciende al 93% si se tiene en cuenta el 10% de las empresas. "
Ya hemos tenido ocasión de verlo aquí en un anterior post:
'Exportamos más, ¿o no? - (1)'
(Seguiremos hablando del Foro de ASEPIC...)
----------------------------------------------------------------------------------
Para ampliar información:
- FEDEA Blog - El Misterio de las Exportaciones Españolas
Y otro punto de vista, con datos de EUROSTAT y de hace un mes, concluye que no se puede bajar la guardia, a pesar de lo que llama el autor 'el discurso oficial':
- Carlos Sánchez - ¿Resurgen las exportaciones? España es el tercer país con mayor déficit comercial de la UE (16/1/2013)
Enlace acortado del post - http://bit.ly/YpUsME
Innovación y Oportunidades Empresariales en Inteligencia
El pasado jueves, Iberdrola acogió el 1er FORO ASEPIC, al que acudieron los socios de la Asociación, directivos de Iberdrola y otros invitados del Presidente de ASEPIC, José Luís de la Fuente, y de los socios.
De la Fuente nos recordó que tenemos que evitar "que nos sorprendan" y para ello, como podemos leer en uno de sus artículos, que "la inteligencia económica y estratégica pone a disposición de las personas o instituciones que han de tomar decisiones de cierto carácter estratégico todos los elementos a tener en cuenta para hacerlo acertadamente".
Porque de acertar se trata, en un contexto global muy complejo.
El Foro tuvo como ponente principal, presentado por el presidente de ASEPIC, a Isaac Martín Barbero (IMB), actual Director General de Internacionalización Empresarial en ICEX.
Podemos resumir su presentación, que tuvo dos planos, diciendo que IMB nos presentó un nuevo enfoque 'inteligente' sobre el entorno global en el que se mueve actualmente la empresa española internacionalizada, y posteriormente nos describió la nueva estrategia del ICEX para responder a esas nuevas necesidades y demandas de los empresarios.
A éstos, la Inteligencia Económica y Competitiva les permite definir las preguntas adecuadas, que tienen que hacerse para anticipar los riesgos del negocio internacional.
El cambio iniciado en la estrategia del ICEX quiere reenfocar los programas, desde el apoyo cofinanciado con entidades colaboradoras hacia nuevas formas de ensanchar la base exportadora española, evaluando para ello los resultados de las clásicas actividades de promoción.
En un momento de importante reducción de los recursos del ICEX a disposición de las acciones internacionales de empresas y asociaciones, se persigue la potenciación de nuevos programas de aprendizaje internacional, y de servicios personalizados, que les abren la puertas a la inteligencia empresarial.
La inteligencia se aplica en el ICEX a poner a disposición de las decisiones de las empresas nuevos servicios, consultores locales en destino, el mejor acompañamiento empresarial y la búsqueda de oportunidades internacionales de comercio e inversión.
IMB recordó que nuestra posición en el mercado internacional no ha sufrido por la crisis, porque las empresas ya contemplan la exportación y la inversión en el exterior como salidas estratégicas, y no sólo anticíclicas.
Pero también es cierto que tenemos todavía un número escaso de empresas fuertes en el mercado internacional.
Los datos que citaba IMB son de un estudio de BBVA Research de diciembre 2012:
" Y hay que tener en cuenta que en España existe un grado de concentración notable: el 1% de las empresas con mayor volumen exportador acapara el 67% del total de las ventas al exterior, y la cifra asciende al 93% si se tiene en cuenta el 10% de las empresas. "
Ya hemos tenido ocasión de verlo aquí en un anterior post:
'Exportamos más, ¿o no? - (1)'
(Seguiremos hablando del Foro de ASEPIC...)
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Para ampliar información:
- FEDEA Blog - El Misterio de las Exportaciones Españolas
de Pol Antràs (30/05/2011)
- Antón Costas, El síndrome de Jano de la economía española (junio 2011).Y otro punto de vista, con datos de EUROSTAT y de hace un mes, concluye que no se puede bajar la guardia, a pesar de lo que llama el autor 'el discurso oficial':
- Carlos Sánchez - ¿Resurgen las exportaciones? España es el tercer país con mayor déficit comercial de la UE (16/1/2013)
Enlace acortado del post - http://bit.ly/YpUsME
domingo, 19 de febrero de 2012
Más de 'China ma non troppo' - Febrero 2012
Esta es la segunda recopliación de mi lista de lecturas relativas a China, de febrero 2012, porque el tema 'China' sigue dando que pensar a muchos analistas.
Y cada vez con más prudencia a la vista de algunos datos de ralentización del gran mercado emergente.
Y, como en la anterior entrega, recojo estas lecturas porque en cada una de ellas, emerge el componente comercial y de exportación.
Por orden cronológico,
1. Una columna del 10/11/2010 en Cotizalia,
"China desplaza a Italia y se convierte en el tercer proveedor de España"
donde Carlos Sánchez menciona un INFORME DE LA OFCOMES DE PEKIN, de mayo de 2010 -
Me parece muy interesante confirmar así que los informes de nuestros Consejeros Económicos y Comerciales son referencia de analistas económicos.
2. Un artículo, inmediatamente posterior, de noviembre 2010, "Engañados como chinos por los chinos" - de S. McCoy en Cotizalia (11/11/2010),
donde el autor se refiere al artículo anteriormente citado de C. Sánchez.
Elabora McCoy los 4 puntos de un DAFO con referencia a los flujos comerciales españoles con China y destacando la necesaria potenciación de las oportunidades (actividad exportadora e impulso publico).
3. Un artículo que tampoco es de hoy (marzo 2011), pero que he vuelto a leer repasando lo último de FEDEA en el blog de @nadaesgratis.
El Síndrome de China: ¿Mucho ruido y pocas nueces?
Pol Antràs es especialista en Comercio Exterior en FEDEA y tuvo ocasión de escribir sobre China, a raíz de un artículo 'polémico' según Antràs: "la cuestión que los autores exploran es la siguiente: ¿qué efecto tiene el comercio con China en el mercado laboral estadounidense".
Sería interesante disponer de un estudio similar, después del estudio de AFI patrocinado por el ICEX (1), para conocer el impacto del comercio entre España y China sobre nuestro mercado laboral.
4. Y el artículo más reciente y que he tuiteado hoy por su referencia a la exportación, en una recomendación de hacer de España un Centro de Negocios - en Cotizalia (15/02/2012) - "Cómo puede mantener aún China estos crecimientos", de Marc Garrigasalt
@ines robredo
y Nota (1) - Internacionalización, empleo y modernización de la economía española - de AFI, ICEX, mayo 2010
Y cada vez con más prudencia a la vista de algunos datos de ralentización del gran mercado emergente.
Y, como en la anterior entrega, recojo estas lecturas porque en cada una de ellas, emerge el componente comercial y de exportación.
Por orden cronológico,
1. Una columna del 10/11/2010 en Cotizalia,
"China desplaza a Italia y se convierte en el tercer proveedor de España"
donde Carlos Sánchez menciona un INFORME DE LA OFCOMES DE PEKIN, de mayo de 2010 -
Me parece muy interesante confirmar así que los informes de nuestros Consejeros Económicos y Comerciales son referencia de analistas económicos.
2. Un artículo, inmediatamente posterior, de noviembre 2010, "Engañados como chinos por los chinos" - de S. McCoy en Cotizalia (11/11/2010),
donde el autor se refiere al artículo anteriormente citado de C. Sánchez.
Elabora McCoy los 4 puntos de un DAFO con referencia a los flujos comerciales españoles con China y destacando la necesaria potenciación de las oportunidades (actividad exportadora e impulso publico).
3. Un artículo que tampoco es de hoy (marzo 2011), pero que he vuelto a leer repasando lo último de FEDEA en el blog de @nadaesgratis.
El Síndrome de China: ¿Mucho ruido y pocas nueces?
Pol Antràs es especialista en Comercio Exterior en FEDEA y tuvo ocasión de escribir sobre China, a raíz de un artículo 'polémico' según Antràs: "la cuestión que los autores exploran es la siguiente: ¿qué efecto tiene el comercio con China en el mercado laboral estadounidense".
Sería interesante disponer de un estudio similar, después del estudio de AFI patrocinado por el ICEX (1), para conocer el impacto del comercio entre España y China sobre nuestro mercado laboral.
4. Y el artículo más reciente y que he tuiteado hoy por su referencia a la exportación, en una recomendación de hacer de España un Centro de Negocios - en Cotizalia (15/02/2012) - "Cómo puede mantener aún China estos crecimientos", de Marc Garrigasalt
@ines robredo
España centro de negocios http://www.cotizalia.com/opinion/telon-de-fondo/2012/02/18/espana-centro-de-negocios-6661/ Fomenten exportación y de España lugar de Europa + atractivo para fundar e instalar empresas.
5. Y para ampliar información y cerrar este post, otro documento del ICEX, describiendo el PLAN CHINA 2011 - y Nota (1) - Internacionalización, empleo y modernización de la economía española - de AFI, ICEX, mayo 2010
viernes, 4 de septiembre de 2009
ICEX, Servicios Personalizados - una crítica, septiembre 2009
TRIBUNA LIBRE
El drama de las Oficinas Comerciales españolas en tiempo de crisis
@M. Cordera - 04/09/2009
"Históricamente, y no digamos en tiempos de debacle económica como los que corren, la autarquía no ha sido ni es un régimen propicio para la salud económica de un país. No vamos a hablar a estas alturas de la “aldea global”, o a explicar que el sector industrial de un país moderno (y al hablar de moderno me refiero a EEUU, Japón o Alemania) tiene que pensar que el mundo es un único mercado y no una suma de distintos países a los que es muy difícil llegar.
El Ministerio de Industria, Turismo y Comercio de Zapatero dice que ayuda a la pequeña empresa española a crecer y a llegar con sus productos a clientes de todo el mundo. Pues si eso es ayudar, apaga y vámonos.
Dentro del citado Ministerio se enmarca el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior), creado en los primeros años de la democracia para potenciar la internacionalización de nuestro tejido empresarial, en especial, por supuesto, la de las PYMES. La idea de fondo siempre ha sido llevar de la mano en el extranjero a esos emprendedores que con su esfuerzo contribuyen decisivamente a sostener nuestra economía.
Cuando hablamos de emprendedores nos referimos a ese autónomo o a esas dos o tres personas que se han asociado y que, a partir de una idea y mucho trabajo, han conseguido salir adelante y ahora dan y generan empleo. Con datos referidos a 2008, en España y según el INE (Instituto Nacional de Estadística), de las 3.422.239 de empresas localizadas solo 92.477 empleaban a más de 20 personas. Esto quiere decir que el 97,3% de las sociedades mercantiles hispanas está formado por esos “emprendedores”.
La principal herramienta con que el ICEX cuenta para cumplir ese objetivo de ayudar a la empresa española por el mundo adelante es la Red de Oficinas Comerciales, integradas en las Embajadas españolas a lo largo de más de 90 países.
Estas Oficinas Comerciales están encabezadas por la figura de un Consejero Comercial, que tiene estatus de diplomático, con sus correspondientes privilegios, y unos sueldos elevadísimos. A esto hay que sumar todo el personal: un analista de mercado, un analista de inversiones, unos cuatro o cinco empleados fijos, y personal que es enviado cada año desde España (entre seis y siete más) en periodo de prácticas, pero con su correspondiente remuneración.
Hay que tener en cuenta que las Oficinas Comerciales están situadas en barrios céntricos de las principales ciudades, con los consecuentes costes de alquiler, amén de coche oficial a disposición del consejero comercial. Y es que, como funcionarios que son, no se mira mucho por la ‘cartera’. El resultado es que cada una de las cerca de 90 Oficinas Comerciales que hay repartidas por todo el mundo tienen unos gastos fijos anuales de alrededor de un millón de euros.
Pero, ¿cómo es el servicio que prestan al valiente emprendedor? Imaginemos el caso de los promotores de Producto S.L., pequeña empresa de reciente creación, lanzada por dos socios capaces de hipotecar a sus respectivas familias en el empeño. Ocurre que la situación en España no es muy buena, que el mercado local está parado y que las cuentas no salen, lo que les lleva a pensar que la viabilidad de su proyecto pasa por buscar otros mercados.
Y en esto aparece el ICEX para convencerles de lo fácil que es vender fuera, que es como vender en España y que ellos les van a ayudar a través de las Oficinas Comerciales. Manos a la obra, desde Producto S.L. se ponen en contacto con la Oficina del país en que están interesados, les anuncian que se van a gastar una suma cuantiosa en viaje y alojamiento para intentar buscar clientes allí, de modo que estarían encantados si, como les han asegurado, el ICEX pudiera concertarles un par de citas con empresas locales potencialmente interesadas en su producto.
La Oficina Comercial les contesta que el precio por esas gestiones son 1.044 euros (300 euros más IVA por identificar socios comerciales, y 600 euros más IVA por organizar una agenda de entrevistas). Ahí es cuando en Producto S.L. hacen cuentas y concluyen alarmados que entre los billetes de avión, los hoteles, las comidas, los taxis y lo que nos cobra el ICEX por organizar la agenda, va a ser imposible que nos salgan los números, de modo que mejor lo dejamos y nos dedicamos a otra cosa. El disgusto de la Oficina Comercial es fácil de imaginar: menos trabajo a la vista.
¿Y qué dice el ICEX? En el organismo aseguran que han marcado unos precios simbólicos para evitar que la gente abuse de la gratuidad de esos servicios, ya que empresas que no tenían interés real en ir a un país los solicitaban por el mero hecho de no costar nada. Hasta aquí se entiende que el precio simbólico puede apartar a los aprovechados de turno. Pero, ¿es que solicitar una agenda de entrevistas no es evidencia acaso de un interés real por un mercado?
Pretender cobrar 348 euros por buscar un listado de 10 o 15 empresas, labor que no lleva más de media mañana y cuya dificultad no va más allá de la pertinente búsqueda en Google, parece una exageración. Otro tanto puede decirse de la organización de la agenda (696 euros), un esfuerzo consistente en hacer un par de llamadas a las empresas del listado de marras, y en preguntarles si les importaría recibir unos minutos a unos señores que vienen de España para presentarles un producto que puede ser de su interés. Medio día de trabajo.
Todo lo cual tiene una ‘cara B’ muy curiosa y todavía más increíble. Resulta que cuando a estas Oficinas llega la petición de una gran empresa, el Consejero Comercial de turno se emociona hasta tal punto al oír apellidos tan sonoros como Entrecanales o Del Rivero que es capaz de cualquier cosa sin cobrar un euro. Obviamente, se trata de empresas con dimensión y recursos sobrados para hacer esas gestiones por su cuenta.
Entre las gestiones que gratia et amore se piden al Consejero puede figura, por ejemplo, la organización de reuniones con los directores de los bancos más importantes del país, con la dificultad, esta vez sí, que supone llegar a personalidades de tal calibre... ¿Quién se beneficia de este tipo de cosas? Pues, muy recientemente, los dueños italianos de Endesa, que son los que al final sacan provecho del gasto público del Estado español en su Red de Oficinas Comerciales.
Esta es una de las muchas formas con que Zapatero derrocha recursos por el mundo adelante que salen de los impuestos del español de a pie: en tiempos de aguda crisis como los actuales, manteniendo a funcionarios que no dan palo el agua a cambio de sueldazos de infarto. Lo más sangrante, con todo, es que una institución pública pretenda cobrar por algo para lo que se supone fue creada, y por lo que recibe los fondos que le asigna el Estado."
Fuente: El Confidencial, 4 septiembe 2009
http://www.cotizalia.com/cache/2009/09/04/opinion_15_zapatero_olvida_pymes_tiempos_crisis.html
El drama de las Oficinas Comerciales españolas en tiempo de crisis
@M. Cordera - 04/09/2009
"Históricamente, y no digamos en tiempos de debacle económica como los que corren, la autarquía no ha sido ni es un régimen propicio para la salud económica de un país. No vamos a hablar a estas alturas de la “aldea global”, o a explicar que el sector industrial de un país moderno (y al hablar de moderno me refiero a EEUU, Japón o Alemania) tiene que pensar que el mundo es un único mercado y no una suma de distintos países a los que es muy difícil llegar.
El Ministerio de Industria, Turismo y Comercio de Zapatero dice que ayuda a la pequeña empresa española a crecer y a llegar con sus productos a clientes de todo el mundo. Pues si eso es ayudar, apaga y vámonos.
Dentro del citado Ministerio se enmarca el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior), creado en los primeros años de la democracia para potenciar la internacionalización de nuestro tejido empresarial, en especial, por supuesto, la de las PYMES. La idea de fondo siempre ha sido llevar de la mano en el extranjero a esos emprendedores que con su esfuerzo contribuyen decisivamente a sostener nuestra economía.
Cuando hablamos de emprendedores nos referimos a ese autónomo o a esas dos o tres personas que se han asociado y que, a partir de una idea y mucho trabajo, han conseguido salir adelante y ahora dan y generan empleo. Con datos referidos a 2008, en España y según el INE (Instituto Nacional de Estadística), de las 3.422.239 de empresas localizadas solo 92.477 empleaban a más de 20 personas. Esto quiere decir que el 97,3% de las sociedades mercantiles hispanas está formado por esos “emprendedores”.
La principal herramienta con que el ICEX cuenta para cumplir ese objetivo de ayudar a la empresa española por el mundo adelante es la Red de Oficinas Comerciales, integradas en las Embajadas españolas a lo largo de más de 90 países.
Estas Oficinas Comerciales están encabezadas por la figura de un Consejero Comercial, que tiene estatus de diplomático, con sus correspondientes privilegios, y unos sueldos elevadísimos. A esto hay que sumar todo el personal: un analista de mercado, un analista de inversiones, unos cuatro o cinco empleados fijos, y personal que es enviado cada año desde España (entre seis y siete más) en periodo de prácticas, pero con su correspondiente remuneración.
Hay que tener en cuenta que las Oficinas Comerciales están situadas en barrios céntricos de las principales ciudades, con los consecuentes costes de alquiler, amén de coche oficial a disposición del consejero comercial. Y es que, como funcionarios que son, no se mira mucho por la ‘cartera’. El resultado es que cada una de las cerca de 90 Oficinas Comerciales que hay repartidas por todo el mundo tienen unos gastos fijos anuales de alrededor de un millón de euros.
Pero, ¿cómo es el servicio que prestan al valiente emprendedor? Imaginemos el caso de los promotores de Producto S.L., pequeña empresa de reciente creación, lanzada por dos socios capaces de hipotecar a sus respectivas familias en el empeño. Ocurre que la situación en España no es muy buena, que el mercado local está parado y que las cuentas no salen, lo que les lleva a pensar que la viabilidad de su proyecto pasa por buscar otros mercados.
Y en esto aparece el ICEX para convencerles de lo fácil que es vender fuera, que es como vender en España y que ellos les van a ayudar a través de las Oficinas Comerciales. Manos a la obra, desde Producto S.L. se ponen en contacto con la Oficina del país en que están interesados, les anuncian que se van a gastar una suma cuantiosa en viaje y alojamiento para intentar buscar clientes allí, de modo que estarían encantados si, como les han asegurado, el ICEX pudiera concertarles un par de citas con empresas locales potencialmente interesadas en su producto.
La Oficina Comercial les contesta que el precio por esas gestiones son 1.044 euros (300 euros más IVA por identificar socios comerciales, y 600 euros más IVA por organizar una agenda de entrevistas). Ahí es cuando en Producto S.L. hacen cuentas y concluyen alarmados que entre los billetes de avión, los hoteles, las comidas, los taxis y lo que nos cobra el ICEX por organizar la agenda, va a ser imposible que nos salgan los números, de modo que mejor lo dejamos y nos dedicamos a otra cosa. El disgusto de la Oficina Comercial es fácil de imaginar: menos trabajo a la vista.
¿Y qué dice el ICEX? En el organismo aseguran que han marcado unos precios simbólicos para evitar que la gente abuse de la gratuidad de esos servicios, ya que empresas que no tenían interés real en ir a un país los solicitaban por el mero hecho de no costar nada. Hasta aquí se entiende que el precio simbólico puede apartar a los aprovechados de turno. Pero, ¿es que solicitar una agenda de entrevistas no es evidencia acaso de un interés real por un mercado?
Pretender cobrar 348 euros por buscar un listado de 10 o 15 empresas, labor que no lleva más de media mañana y cuya dificultad no va más allá de la pertinente búsqueda en Google, parece una exageración. Otro tanto puede decirse de la organización de la agenda (696 euros), un esfuerzo consistente en hacer un par de llamadas a las empresas del listado de marras, y en preguntarles si les importaría recibir unos minutos a unos señores que vienen de España para presentarles un producto que puede ser de su interés. Medio día de trabajo.
Todo lo cual tiene una ‘cara B’ muy curiosa y todavía más increíble. Resulta que cuando a estas Oficinas llega la petición de una gran empresa, el Consejero Comercial de turno se emociona hasta tal punto al oír apellidos tan sonoros como Entrecanales o Del Rivero que es capaz de cualquier cosa sin cobrar un euro. Obviamente, se trata de empresas con dimensión y recursos sobrados para hacer esas gestiones por su cuenta.
Entre las gestiones que gratia et amore se piden al Consejero puede figura, por ejemplo, la organización de reuniones con los directores de los bancos más importantes del país, con la dificultad, esta vez sí, que supone llegar a personalidades de tal calibre... ¿Quién se beneficia de este tipo de cosas? Pues, muy recientemente, los dueños italianos de Endesa, que son los que al final sacan provecho del gasto público del Estado español en su Red de Oficinas Comerciales.
Esta es una de las muchas formas con que Zapatero derrocha recursos por el mundo adelante que salen de los impuestos del español de a pie: en tiempos de aguda crisis como los actuales, manteniendo a funcionarios que no dan palo el agua a cambio de sueldazos de infarto. Lo más sangrante, con todo, es que una institución pública pretenda cobrar por algo para lo que se supone fue creada, y por lo que recibe los fondos que le asigna el Estado."
Fuente: El Confidencial, 4 septiembe 2009
http://www.cotizalia.com/cache/2009/09/04/opinion_15_zapatero_olvida_pymes_tiempos_crisis.html
martes, 25 de agosto de 2009
Un año de Servicios Personalizados del ICEX - agosto 2009
Entrevista Victor Audera -
1 de julio 2008
cifras, perfiles, sectores, tipología de demandas
tipo de empresas
CAF exportación
tamaño de la empresa -
Tendencias detectadas
Cámaras y Asociaciones
Capitalización de la info - archivos, publicaciones, recomendaciones.
forecast, prospectiva, tendencias detectadas, nuevas demandas
CRM - gestion de clientes
Peticiones repetidas - mismo precio,
evaluación de resultados
países / sectores - distribución geográfica y sectorial
próximos pasos y proyectos
Se organiza el mercado, dando entrada a las pequeñas consultoras
se vertebra el tejido de servicios de info para la pyme exprotadora
1 de julio 2008
cifras, perfiles, sectores, tipología de demandas
tipo de empresas
CAF exportación
tamaño de la empresa -
Tendencias detectadas
Cámaras y Asociaciones
Capitalización de la info - archivos, publicaciones, recomendaciones.
forecast, prospectiva, tendencias detectadas, nuevas demandas
CRM - gestion de clientes
Peticiones repetidas - mismo precio,
evaluación de resultados
países / sectores - distribución geográfica y sectorial
próximos pasos y proyectos
Se organiza el mercado, dando entrada a las pequeñas consultoras
se vertebra el tejido de servicios de info para la pyme exprotadora
viernes, 14 de agosto de 2009
Imagen de España: ¿Cómo nos ven desde el Economist?
IEI - En abril publicaba el Economist un artículo sobre la campaña 'Made in/Made by Spain' con motivo de su lanzamiento en EEUU, artículo recogido en la web del FMR (Foro de MArcas Renombradas) http://www.economist.com/businessfinance/displayStory.cfm?story_id=13447445.
Pero ahora, ya sin escribir al dictado, otro de sus artículos nos recuerda que la Imagen de España es un todo, en el que cada pieza cuenta, en el que cada comentario, opinión hay que ganársela, también dentro del país.
¿Ayuda esta imagen transmitida por el Economist a las empresas españolas en su internacionalización?
¿Es esto lo que realmente necesitan? Esta imagen de España (Alice in Zapateroland, en otro artículo, ver nota 2) es muy negativa y perjudicial. Y frena los esfuerzos en marcha para mejorarla, los empresariales y los privados.
------------------------------------------------------
Fuente: el Economist, 30 julio 2009
http://www.economist.com/opinion/displaystory.cfm?story_id=14130653
Spain's happy-go-lucky government - When good politics is bad economics
Jul 30th 2009 - From The Economist print edition
The prime minister’s aversion to tough decisions risks prolonging the slump
AS SPAIN’S prime minister heads off for his summer holiday, he has some cause for satisfaction. Although his country is mired in recession, José Luis Rodríguez Zapatero stands out among the small band of centre-left heads of government in Europe because he has managed to keep his head more or less above the political waters (see article). Next door in Portugal, the socialist government looks headed for defeat in an election in September; so does Britain’s Labour government next year. But Mr Zapatero’s Socialist party has slipped only slightly behind the opposition People’s Party, according to an opinion poll this week. Even if Mr Zapatero himself is less popular than he was, he still bests Mariano Rajoy, the plodding opposition leader. That is despite an unemployment rate that has shot up to 19%, double the average in the euro area.
In clearing his desk, Mr Zapatero pulled off a couple of deals that will shore up his position. First, he clinched an agreement over changes to the financing of Spain’s autonomous regional governments (see article). This will give more money to Catalonia, and should earn him the backing of Catalan nationalist parties for the budget vote in parliament in the autumn. Without their support, the budget might bring down his government, since his party lacks a parliamentary majority. Second, he sided with the trade unions to block demands from business leaders to reform Spain’s two-tier labour market. That has seen off the risk of a general strike.
For all their tactical political deftness, these agreements carry an economic cost for Spain. They are, alas, typical of Mr Zapatero’s way of governing. By his refusal to countenance unpopular measures and his habit of showering public money on any problem, he risks prolonging the recession.
Spain’s decade of growth has come to a painful end. In contrast to much of Europe, which is home to a few green shoots (see article), Spain’s economy still looks as arid as the meseta. True, other European economies may contract more than the 4% decline the IMF forecasts for Spain this year (for that Mr Zapatero and his government’s big fiscal stimulus deserve some credit). The problem is that the recession looks set to drag on much longer in Spain than elsewhere; many forecasters see no recovery before the end of 2010.
That is because Spain’s problems stem not just from the global crisis, but from weaknesses at home. Its growth was based on low-skilled, labour-intensive industries such as house-building and tourism. Although 1m homes remain unsold, construction still accounted for 10% of GDP in the first quarter of this year—twice its share in Britain. Spain needs to use the time bought by deficit spending to reshape its economy.
An expensive, poorly educated labour force
That means reforming not just the dysfunctional education system but also the disastrous labour market. Mr Zapatero refuses “to cheapen the firing” of the two-thirds of the workforce on permanent contracts, who must be paid 45 days for each year of service if they are laid off. His refusal blunts the incentive to hire. Collective-bargaining rules mean that wages for the country’s labour aristocracy are rising even as prices are falling. Since Spain, a euro member, can no longer devalue, its businesses are becoming even less competitive.
An initially strong fiscal position is rapidly eroding, with the budget deficit heading for 12% of GDP this year. If growth remains elusive, investors will soon demand a higher return on the government’s bonds. But Mr Zapatero is spending regardless. Catalonia had something of a case for a bigger slice of the cake. But it looks as if the regional financing deal will add another percentage point of GDP to the deficit.
Mr Zapatero seems to be counting on inertia to pull his country out of its slump, allowing him to win a third term in 2012. He will be lucky to get away with it. Even if he does, it is a formula for the Italianisation of Spain. Put off the pain of reform now—and recovery will take longer. As Spaniards head for la playa, it is time their government told them so. "
(see article: enlaces a anteriores artículos)
nota 1.
nota 2. http://www.economist.com/opinion/displaystory.cfm?story_id=14140429
nota 3.
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Lo que hacemos para mejorar esa imagen: 'Made in/by Spain'
Fuente 1: http://www.elblogsalmon.com/sectores/made-inby-spain
Fuente 2: expansion y foro de marcas renombradas
http://www.marcasrenombradas.com/noticia/573/
http://www.marcasrenombradas.com/noticia/570/
Fuente 3: http://www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=1686
Fuente 4: http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_6422915_5589197_0_0_-1,00.html
IEI - hay más, y todo este trabajo da para otro post. Prometido.
Expansion, 15 de agosto 2009, gabriel masfurroll, USP, miembro del FMR
http://www.iob.es/wps/portal/usp/sobre-usp?WCM_GLOBAL_CONTEXT=/es/WebUSP/SobreUsp/Presidencia/Articulos/2009/ (sin actualizartodavía con el artículo)
> enviar pdf a FMR cuando lo actualicen.
Pero ahora, ya sin escribir al dictado, otro de sus artículos nos recuerda que la Imagen de España es un todo, en el que cada pieza cuenta, en el que cada comentario, opinión hay que ganársela, también dentro del país.
¿Ayuda esta imagen transmitida por el Economist a las empresas españolas en su internacionalización?
¿Es esto lo que realmente necesitan? Esta imagen de España (Alice in Zapateroland, en otro artículo, ver nota 2) es muy negativa y perjudicial. Y frena los esfuerzos en marcha para mejorarla, los empresariales y los privados.
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Fuente: el Economist, 30 julio 2009
http://www.economist.com/opinion/displaystory.cfm?story_id=14130653
Spain's happy-go-lucky government - When good politics is bad economics
Jul 30th 2009 - From The Economist print edition
The prime minister’s aversion to tough decisions risks prolonging the slump
AS SPAIN’S prime minister heads off for his summer holiday, he has some cause for satisfaction. Although his country is mired in recession, José Luis Rodríguez Zapatero stands out among the small band of centre-left heads of government in Europe because he has managed to keep his head more or less above the political waters (see article). Next door in Portugal, the socialist government looks headed for defeat in an election in September; so does Britain’s Labour government next year. But Mr Zapatero’s Socialist party has slipped only slightly behind the opposition People’s Party, according to an opinion poll this week. Even if Mr Zapatero himself is less popular than he was, he still bests Mariano Rajoy, the plodding opposition leader. That is despite an unemployment rate that has shot up to 19%, double the average in the euro area.
In clearing his desk, Mr Zapatero pulled off a couple of deals that will shore up his position. First, he clinched an agreement over changes to the financing of Spain’s autonomous regional governments (see article). This will give more money to Catalonia, and should earn him the backing of Catalan nationalist parties for the budget vote in parliament in the autumn. Without their support, the budget might bring down his government, since his party lacks a parliamentary majority. Second, he sided with the trade unions to block demands from business leaders to reform Spain’s two-tier labour market. That has seen off the risk of a general strike.
For all their tactical political deftness, these agreements carry an economic cost for Spain. They are, alas, typical of Mr Zapatero’s way of governing. By his refusal to countenance unpopular measures and his habit of showering public money on any problem, he risks prolonging the recession.
Spain’s decade of growth has come to a painful end. In contrast to much of Europe, which is home to a few green shoots (see article), Spain’s economy still looks as arid as the meseta. True, other European economies may contract more than the 4% decline the IMF forecasts for Spain this year (for that Mr Zapatero and his government’s big fiscal stimulus deserve some credit). The problem is that the recession looks set to drag on much longer in Spain than elsewhere; many forecasters see no recovery before the end of 2010.
That is because Spain’s problems stem not just from the global crisis, but from weaknesses at home. Its growth was based on low-skilled, labour-intensive industries such as house-building and tourism. Although 1m homes remain unsold, construction still accounted for 10% of GDP in the first quarter of this year—twice its share in Britain. Spain needs to use the time bought by deficit spending to reshape its economy.
An expensive, poorly educated labour force
That means reforming not just the dysfunctional education system but also the disastrous labour market. Mr Zapatero refuses “to cheapen the firing” of the two-thirds of the workforce on permanent contracts, who must be paid 45 days for each year of service if they are laid off. His refusal blunts the incentive to hire. Collective-bargaining rules mean that wages for the country’s labour aristocracy are rising even as prices are falling. Since Spain, a euro member, can no longer devalue, its businesses are becoming even less competitive.
An initially strong fiscal position is rapidly eroding, with the budget deficit heading for 12% of GDP this year. If growth remains elusive, investors will soon demand a higher return on the government’s bonds. But Mr Zapatero is spending regardless. Catalonia had something of a case for a bigger slice of the cake. But it looks as if the regional financing deal will add another percentage point of GDP to the deficit.
Mr Zapatero seems to be counting on inertia to pull his country out of its slump, allowing him to win a third term in 2012. He will be lucky to get away with it. Even if he does, it is a formula for the Italianisation of Spain. Put off the pain of reform now—and recovery will take longer. As Spaniards head for la playa, it is time their government told them so. "
(see article: enlaces a anteriores artículos)
nota 1.
nota 2. http://www.economist.com/opinion/displaystory.cfm?story_id=14140429
nota 3.
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Lo que hacemos para mejorar esa imagen: 'Made in/by Spain'
Fuente 1: http://www.elblogsalmon.com/sectores/made-inby-spain
Fuente 2: expansion y foro de marcas renombradas
http://www.marcasrenombradas.com/noticia/573/
http://www.marcasrenombradas.com/noticia/570/
Fuente 3: http://www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=1686
Fuente 4: http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_6422915_5589197_0_0_-1,00.html
IEI - hay más, y todo este trabajo da para otro post. Prometido.
Expansion, 15 de agosto 2009, gabriel masfurroll, USP, miembro del FMR
http://www.iob.es/wps/portal/usp/sobre-usp?WCM_GLOBAL_CONTEXT=/es/WebUSP/SobreUsp/Presidencia/Articulos/2009/ (sin actualizartodavía con el artículo)
> enviar pdf a FMR cuando lo actualicen.
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