El porqué de este blog.

Con mi algo de experiencia profesional en comercio internacional y algo más en el uso de la información que se hace en este campo, quiero recoger en este blog aquellas opiniones, argumentaciones o diagnósticos que nos aporten más conocimiento en materia de IEI.
Y continuar así mi recorrido por la Inteligencia Económica que empecé allá por 1996, en París.

Estoy convencida de que la Inteligencia Económica Internacional es una potente herramienta para reforzar la competitividad de las empresas españolas, de los profesionales y de los expertos públicos o privados en el campo del comercio internacional.

Espero compartir opiniones, debates y propuestas, siempre con un enfoque abierto a los escenarios globales.
Y no sólo en este blog: espero también en ASEPIC, Asociación Española para la Promoción de la Inteligencia Competiva, de la que soy socio individual (www.asepic.com.es).

Inés Robredo.

miércoles, 5 de agosto de 2009

Competitividad: algunas claves, Expansion - julio, agosto 2009

Fuente: Expansion, Portada > Opinión > La llave Online
http://www.expansion.com/2009/08/04/opinion/llave-online/1249412895.html

Empresas competitivas: Vender más
Publicado el 04-08-2009 , por Eduardo Martínez Abascal

"En el artículo anterior vimos que el modo de salir de la crisis y de entrar en una nueva etapa de nuestra economía es conseguir que nuestras empresas vendan más.

Tan simple como esto. ¿Y qué puedo hacer para vender más? Pues sólo hay dos posibilidades: o vendes el mismo producto a un cliente nuevo o vendes un nuevo producto al cliente de siempre.
Vender lo mismo a un cliente nuevo. Tenemos que salir y exportar, buscar nuevos mercados, nuevos clientes. Ya lo hicimos entre el 93 y el 97, y contribuyó a la salida de la crisis y a empezar a poner la economía española en el mapa mundial. Entonces fue más fácil, pues al devaluar la peseta los productos españoles eran más baratos (más competitivos). Ahora tendremos que hacerlo con mejoras en nuestro proceso productivo, es decir ser más eficientes para producir lo mismo, pero más barato.

Para vender fuera hay que tener buen producto y buen precio. El producto puede ser industrial o de servicios, como es el caso de la economía española, en la que los servicios representan más del 60% del PIB. Y por producto entendemos el conjunto del producto en sí, su calidad, su imagen, servicio que damos, fiabilidad… todo. Y esto a buen precio.
En definitiva, se trata de ser competitivos: que me compren a mi por que lo hago mejor a igual precio, o igual a menor precio.
¿Soy competitivo? La respuesta es fácil, basta con que nos comparemos con los mejores de nuestro sector a nivel mundial y ver qué productos venden, con qué calidad y servicio, y a qué precio. Si son mejores que nosotros, lo que hay que hacer es copiar lo que ellos hacen y, muy importante, mejorarlo.

Hay que aprender de los demás y para eso hay que salir y ver qué hacen. Si tenemos producto semejante al de los líderes de nuestro sector, lo que nos falta entonces es salir y vender.
Mi impresión es que salimos poco, es más cómodo vender en casa. Por ejemplo, todos sabemos que el mayor productor de aceite de oliva del mundo es España, y sin embargo el que más exporta es Italia (con aceite comprado en España). Somos también uno de los principales productores de vino, y sin embargo las estanterías de los híper europeos y norteamericanos están llenas de vinos sudafricanos y chilenos.

Por último, para vender más hay que vender un producto nuevo al mismo cliente y eso significa innovar. Mejorar nuestro producto actual y ver qué pide nuestro cliente para adaptarnos a lo que nos pide."

Más del mismo autor en anteriores artículos de la Guía:

1. Guía para entender la crisis: balanza comercial (7 de julio 2009)
http://www.expansion.com/2009/07/07/opinion/llave-online/1246993826.html
2. Guia para entender la crisis: exportar (14 julio 2009)
http://www.expansion.com/2009/07/14/opinion/llave-online/1247597202.html
(recomiendo los comentarios)

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